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中华儒商鼻祖子贡的经商之道 奇货可居

作者:不详来源:网络2019-07-10 09:20:20
中华儒商鼻祖子贡的经商之道 奇货可居

“儒商”,一个高雅动听、令人赞羡的称谓,只有以儒学为根基、以诚信为准则、奉行“富而好行其德”的成功商人,才配享此美誉,例如春秋后期的陶朱公范蠡,历代晋商、徽商中的佼佼者。香港文汇报在副刊刊文称,追溯中华儒商的渊源,其始祖应是两千多年前的孔门高足——端木子贡。

端木赐(公元前520—456年),复姓端木,字子贡(古同子赣),政治家,外交家,中华儒商之祖,官至鲁、卫两国之相。是孔门七十二贤之一,孔门十哲之一,春秋末期卫国黎(今河南省鹤壁市浚县)人。他是孔子的得意门生,孔子曾称其为“瑚琏之器”。他利口巧辞,善于雄辩,且有干济才,办事通达。他还善于经商之道,曾经经商于曹、鲁两国之间,富致千金,为孔子弟子中首富。

“端木遗风”指子贡遗留下来的诚信经商的风气,成为中国民间信奉的财神。子贡善货殖,有“君子爱财,取之有道”之风,为后世商界所推崇。

《论语》中对其言行记录较多,《史记》对其评价颇高。子贡死于齐国,唐开元二十七年追封为“黎侯”,宋大中祥符二年加封为“黎公”,明嘉靖九年改称“先贤端木子”。

为何经商?

端木赐出生于富商贵族,在孔门三千弟子中,他还是“身通六艺”的七十二贤人之一。与众多贤人相比,他之所以学而优则商,不仅因为他出生商业世家,对经商有先天优势,或许还因为他受孔子学说的影响,要在书生明“义”和商人求“利”这两种不同的价值观之间进行学以致用的实践,他想通过经商来打开学行合一的沟通渠道。

经典之作

1、奇货可居

子贡性格活泼,交往甚广,尤其是不安于现状,即便跟老师孔子周游列国,也没有停下经商活动。有一年冬天,当他获知吴国军队将远征北方作战时,便准备往吴国贩运丝棉。他知道,此时的北方正值冰天雪地,御寒丝棉是必备军需,他料定吴王夫差肯定会强征丝棉保证将士顺利远行,如此一来,吴国丝棉必会紧缺,丝棉价自然走高。及时掌握行情,善于把握商机,便有赚大钱的机会。端木赐迅速组织人马,划成若干小组到鲁国各地采购丝棉,然后安排快车运往吴国。果然不出所料,啼冷号寒的吴国百姓很快将丝棉抢购一空。端木赐大赚了一笔。

2、子贡赎人

《吕氏春秋·察微篇》 鲁国之法,鲁人为人臣妾于诸侯,有能赎之者,取其金于府。子贡赎鲁人于诸侯,来而让,不取其金。孔子曰:“赐失之矣。自今以往,鲁人不赎人矣。取其金则无损于行,不取其金则不复赎人矣。”子路拯溺者,其人拜之以牛,子路受之。孔子曰:”鲁人必拯溺者矣。”孔子见之以细,观化远也。

子贡赎人,不收奖励。孔子却说,子贡把个人的私德当作公德了,无形当中给社会灌输了一种观念:做好事应该不计回报,如果求了回报,那就是另有所图,是不道德的。这样一来,本来也能够行善的人就有了道德负担,如果做了反而要被别人质疑,那还不如不做,批评了子贡赎人不收奖励的做法,当然,子贡是欣然接受恩师的教诲。这个事件营销的影响力,无敌了。

3、为师守孝

相传,孔子病危时,子贡回来晚了,觉得对不起老师,别的弟子守墓三年离去,他在墓旁再守三年,共守六年。后来,为追忆先师功德,心灵手巧的子贡用木头雕刻出孔子像,前来祭拜的将相诸侯见状都想拥有一个作纪念,子贡又从中看到了商机,招募工匠大批生产孔子雕像,大赚了一笔。

4、虚心求学

在千秋商祖范蠡全传中范蠡和子贡有这么一段对话。

一天,范蠡正在书房里筹划着新的一年里生意该如何做。他觉得一个生意人必须手腕活络,不能固守成法,而应当不拘形式,不断地打破常规,推陈出新。

尽管眼下自己的粮食和丝绸生意赚的钱颇为可观,但如何能将这种增长势头保持下去呢?

正这样想着,一个意想不到的人来了。这个人就是子贡,一个同样大名鼎鼎的儒商。

子贡开门见山说道:我是来登门取经的。仔细想来,先生可谓商道奇才,就一个名字,足以见精明过人之处。陶朱公的大名如今是妇孺皆知了。经商人都知道,一个响亮的名号,便是一块金字招牌。有了它,一个商贾便成功了一半,窥斑见豹,就这一个名字,便能看出先生绝非商场俗辈,后面的成功,那是必然的。

子贡先生过誉了,与您相比,我不过是初出茅庐的后辈。先生以一代硕儒而驰聘商界,足迹遍布华夏,生意从不失手,赢得资财万千。今日有幸见面,还望先生不吝赐教。

子贡微笑道:子贡经商,不过是癖好所在。借经商便有名山大川,在流通有无中赚一点小钱,也是人生一大乐事。要说经验,倒也摸索到一点。不过很简单,只有几个字,两句话:物以稀为贵,人弃我取,人取我予。

请先生详细说说:

“其实很简单,请问先生,在这个世界上,当以何物最为宝贵?”

“先生是说黄金?”

子贡却摇了摇头,以手指着院外,说道:“其实对人的生命而言,最宝贵的莫过于空气,人的呼吸连一时半刻也停不得,可谓须臾不得暂离。可是,这空气为什么不值分文,因为太多了,多到无穷无尽,人人可得而用之,世世代代用之不竭。而黄金珠宝为什么尊贵,那是因为它们太少,人们不易得到而已。”

“就以你范蠡先生所经营的海盐而言,就是运用了‘物以稀为贵’这条定律。这海边上,盐多得很,便不值钱,而运到秦国,便成了稀珍之物,上上之品,您便可以大把的赚回金子。至于‘人弃我取,人取我与’这句话,其实道理是相通的。以农人生产五谷为例,丰年时粮食多了,人们吃不了就要卖掉,粮价自然下跌。此时经商者趁机购进,到荒年时粮价上涨,人们需要粮食,商者再把粮食高价卖出。这一取一予,便可获利无数。”

经商之道

1、至理名言

己所不欲,勿施于人。己欲立而立人,己欲达而达人。

内儒外商,为富当仁。以仁为本,以和为贵。

与时逐而不责于人。贫而无谄,富而无骄。

从善如流,嫉恶如仇。君子爱财,取之有道。

2、经营有道

子贡擅长预测市场,囤积居奇,坚持人弃我取,贱买贵卖,低入高出的经营策略,加之他能精确地料定市场行情,善于掌握各地的货物差价,及时随着市场供需情况转手而谋取利润,一致富累千金,这就是子贡的“经营诀窍”。

3、儒商精髓

信奉儒家,修升素养,事业有成,内儒外商。

子贡儒商精神:以义取利,以利济世,以和为贵,以儒兴商。儒商人格:仁爱立人,见利思义,讲信修睦,乐于施善。

儒商生活:博学儒雅,亦文亦商,以商养儒,以儒促商。

儒商之道:重守诚信,谋利有度,宽厚圆融,内圣外王。

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