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澳大利亚商务习俗

作者:不详来源:网络2013-04-03 10:29:16
澳大利亚商务习俗

澳大利亚由六个州组成,各州都有各自的宪法。法律也不相同,各州之间的地区观念比较浓。铁路及地区开发、教育等是州政府各自办理的。澳大利亚主要输出农业、矿产资源和输入工业品。

澳大利亚的人口中,90%是欧洲系人,以沉着型居多,不喜欢生活环境被扰乱。

澳大利亚由于地广人稀,因而很重视办事效率。谈判中,澳方派出的谈判人员一定都是具有决定权的人。因此我方也应该派出样具有决定权的人,否则他们便会很不乐意。他们极不愿意把时间浪费在不能做决定的空谈中,而且在谈判中谈及价格时,不喜欢对方报高价,然后再慢慢地减价。他们极不愿意在讨价还价上浪费时间。所以,他们采购货物,大多采用招标的方式,根本不给予讨价还价的机会,所以必须以最低价格议价。

澳大利亚人的成见比较重,所以谈判人员必须给以好的第一印象,才能使谈判顺利进行。

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